10月11日晚，有着“中国第一推销员”之称的邰勇夫先生做客第314期孔目湖讲坛，结合自己16年的推销经验，带来一场题为“精彩人生，从推销自己开始”的讲座。

（邰勇夫　先生　/  摄影：辛江）

　　成功推销历程
　　邰勇夫在讲座开篇就引入了一个背景，描述自己处在下岗失业、倍感孤独的时期里，莫名地接到许多热情洋溢邀约的电话，各界媒体接连不断的采访。伟大推销员的光环落到了他头上。紧接着邰勇夫开始思索着回忆起15年的推销生涯，开始讲述光环背后的故事。从1986年开始做推销员到2000年初，从湖南株洲的国营企业到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港跨国集团，邰勇夫的销售业绩始终名列前茅。2000年甚至为公司一次性推销了16火车皮的微波炉，创造了中国小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖。

　　邰勇夫强调，他做推销员的信念是做推销员就是做当代活雷锋，全心全意为人民服务。他不以回扣作为敲门砖谈生意，而是以满足客户的阳光需求，急客户之所急，想客户之所想，为他们销售设计方案、提建议。他始终恪守的信条是：推销员有两个上帝，第一个上帝是他所服务的企业，第二个上帝是他的客户和消费者，他应该对他的两个上帝负责。正是因为这样的信条，邰勇夫在做推销员的十五年间，每年的销售额数以万计，累计销售额数亿，却从没有给任何一家企业留下死账，没有丢过任何一件小商品。

　　心酸推销故事
　　随后，邰勇夫从失业下岗的原因分析出发，回顾多年心酸的推销经历。从上世纪八、九十年代开始推销员生涯，他就背着行囊，拖着瘦腿，栉风沐雨、经年累月地奔走。他的成功推销经验就是一家一家地走，第一家没拉到订单继续第二家，一次不行走两次，直到有客户签单。邰勇夫一直这样坚持着，走了大半个中国，累到胃出血。为了推销皮革，在烈日的曝晒下沿着公路逐家上门推销，他徒步跋涉，从广东顺德走到珠海，再到深圳……
　　在邰勇夫看来，爱岗敬业、诚实守信、全心全意为客户和消费者服务是永不过时的法宝，也是他制胜的利器。2000年他在广东找工作时却一一被拒，遭遇企业老板们的否定。此时的邰勇夫发现，社会价值观出现了严重扭曲，社会主流倡导出现了错误。社会道德滑坡，倡导企业最大的道德是利润。企业与消费者的鱼水关系开始变质，水逐渐变成废水、污水。
　　邰勇夫称，尽管全世界的老板说他“不行”，但是他坚信自己“行”，而且要用行动向世界证明。于是他用两条腿做笔，血汗做墨，苍茫辽阔的大地做纸，结合15年的风霜雨雪，书写反映中国改革开放、推销心酸与励志成长的长篇纪实小说。历经23年风霜雨雪书写的自传传奇，与作家跌宕起伏的人生共蹉跎，不仅成就了一部当代优秀报告文学作品，也成就了一部不朽的职场圣典，先后被《中国作家》、《知音》、《南方都市报》每日专栏、《天津日报》文艺副刊、美国《侨报》、湖南卫视等中外近千家新闻媒体连载选载专题报道，震憾了亿万读者的心灵。

　　分享推销经验
　　谈及推销与人生，邰勇夫有他独特的见解。每个人都渴望拥有精彩的人生，都愿意为之刻苦学习，努力奋斗，却不见得每个人都能收获成功。这时候就应该主动出击，推销自己。他进一步举例说明：推销自己很重要。安徒生是著名的世界童话大王，他一生写作不止也推销不止。为了推销自己，安徒生不停旅行，访问了无数的达官显宦、社会名流。李白亦是如此，凭借自己设计的独到方式，历经16年的求仙防道拜谒名士的“推销生涯”，最终走向仕途，实现鸿鹄之志。
　　邰勇夫认为当代大学生最缺少的是职业创新精神。当代中国青少年读书家长陪读，考试家长陪考，找工作应聘家长陪找陪聘，他们的一生都被父母包办了。与此同时，考公务员、应聘乡村教师等体制内职务的不计其数，究其原因，是缺少职业创新的精神，自主发展的能力。
　　创造好工作和创业从推销开始，推销是从三句话开始，邰勇夫如是说。上门推销、电话推销、短信推销等方式，怎样实现三句话定乾坤？邰勇夫分享了自己的推销经验。三句话感动顾客的诀窍，其一是精心设计、提炼说辞。每天见客户之前都要反复琢磨，见客户之后不断总结。其二，对自己和自己的产品及服务有足够的信心。
讲座的最后，邰勇夫以诗篇提醒在座同学，正确的理想信念不可少，鼓励每个人坚守“我能行”的信念。讲座在一片热烈的掌声中落下帷幕。